(網(wǎng)經(jīng)社訊)本周日，2024年母親節(jié)即將來臨。在美國，母親節(jié)是僅次于圣誕節(jié)和返校購物季的第三大零售旺季，對(duì)于跨境商家來說是不可錯(cuò)過的營銷黃金期。根據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）的調(diào)查，美國消費(fèi)者在母親節(jié)的支出已經(jīng)連續(xù)5年穩(wěn)步增長，且近三年來美國母親節(jié)的總支出平均為317億美元，預(yù)期人均支出還將逐年增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有50多個(gè)國家一起慶祝母親節(jié)，母親節(jié)重要程度可見一斑。在Google Trends上，母親節(jié)相關(guān)搜索在4月開始攀升，熱度隨著時(shí)間的推移一路攀升，直到節(jié)日當(dāng)天達(dá)到峰值。提前布局的出海品牌有望搶占流量高地，讓營銷事半功倍。
母親節(jié)電商預(yù)期收入可觀
定制產(chǎn)品成增收新寵
如今，母親節(jié)已成為第四大重要的零售節(jié)日，推動(dòng)著各個(gè)品類的銷量增長。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者計(jì)劃購買多種禮物以表達(dá)感激和愛意，其中時(shí)尚及配飾、美容化妝品、家居及裝飾用品等尤為受歡迎。此外，個(gè)性化產(chǎn)品因其附加情感價(jià)值而具有吸引力，母親節(jié)是推廣此類產(chǎn)品的理想時(shí)機(jī)。通過提供多種定制選項(xiàng)并精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，店主有望成倍增加母親節(jié)期間的收入。
母親節(jié)作為全球消費(fèi)者支出最大的節(jié)日之一，已成為出海品牌難得的商業(yè)機(jī)遇。美國一項(xiàng)調(diào)查顯示，有超過90% 的人計(jì)劃在今年慶祝母親節(jié)。要把握即將到來的節(jié)日爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷量迅猛增長，做好針對(duì)性的選品和營銷至關(guān)重要。
● 精準(zhǔn)選品，重視差異化定制
據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)（NRF）數(shù)據(jù)，珠寶、電子產(chǎn)品和服裝的禮品是今年增長的主要驅(qū)動(dòng)力。消費(fèi)者不僅計(jì)劃在這些禮品類別上花費(fèi)更多，而且對(duì)贈(zèng)送這些物品的興趣也比以往任何時(shí)候都多。同時(shí)，隨著生活品質(zhì)的提升，個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的目光，跨境商家要根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性結(jié)合花束、家庭成員屬性（如頭像、名字）、Mom文字等熱門素材放大產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)其特殊價(jià)值。
● 以創(chuàng)意素材賦能體驗(yàn)式營銷
對(duì)于強(qiáng)私人DIY類型產(chǎn)品，商家可以通過真人情感展示/種草，營造母親節(jié)感人氛圍；對(duì)于實(shí)用性較強(qiáng)的產(chǎn)品例如服裝、家具類等，要清晰快速強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能和使用場(chǎng)景，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)；需要組裝的產(chǎn)品、手工半成品，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品組裝過程，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。
● 適時(shí)優(yōu)化店鋪形象，提升銷售率
良好的店鋪形象是品牌營銷的重要環(huán)節(jié)。在網(wǎng)站店鋪的主頁版位、首頁圖片需要突出”母親節(jié)”節(jié)點(diǎn)信息。圖片、文字等素材采用橘黃色、粉色、天藍(lán)色、等暖色調(diào)利于構(gòu)成一個(gè)明快溫馨的系列，具有節(jié)日氛圍的同時(shí)吸引家庭成員購買。此外，商品信息中還可以增加收到禮物的reaction、產(chǎn)品制作工藝描述，增加禮物的意義和私人情感傳遞。
總之，在母親節(jié)消費(fèi)熱潮即將來臨之際，跨境商家要想搶跑母親節(jié)營銷，需要多方洞察“消費(fèi)者的聲音”，以差異化的內(nèi)容走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，以真誠的營銷沉淀品牌價(jià)值。
